Optymalizacja

Nasze usługi są wykorzystywane zarówno do budowania nowych kanałów sprzedaży, jak i optymalizacji istniejących. W procesie doskonalenia wyróżnia nas podejście systemowe.

Optymalizujemy:

• procedury sprzedażowe;
• podział procesu sprzedaży pomiędzy stanowiska;
• system ocen i motywacji;
• narzędzia marketingowe w procesie sprzedaży;
• inne rozwiązania organizacyjne mające istotny wpływ na sprzedaż.

^ góra strony ^

Metodologia

W naszej pracy stosujemy nowoczesny model współpracy konsultanta z organizacją - collaborative experience.

Konsultant pełni rolę moderatora, inspiruje i kieruje przebiegiem projektu. Rozwiązania wypracowywane są w trakcie warsztatów przez interdyscyplinarny zespół składający się z przedstawicieli działów sprzedaży, marketingu, HR, wsparcia sprzedaży.

Główne zalety płynące z zastosowania takiej metodologii, to:

• poczucie autorstwa w zespole;
• maksymalne wykorzystanie bogactwa najlepszych doświadczeń praktyków w firmie;
• głębokie rozumienie wzajemnych powiązań procesów w firmie przez pracowników;
• eliminacja napięć wynikających ze zmian poprzez świadome sterowanie procesem społecznym;
• trwałe współdziałanie klienta i konsultanta od (wstępnych analiz do wdrożenia).

Metoda ta pozbawiona jest wad klasycznego konsultingu, który objawia się niechęcią do dostarczonych rozwiązań, a w skrajnych przypadkach znacznym oporem w trakcie wdrażania.

W trakcie prac wdrożeniowych stosujemy metodologię prowadzenia projektów na licencji TenStep™ Inc. zgodną z PMBOK®.

Główne zalety płynące z jej stosowania, to:

• gotowe wzorce dokumentacji;
• wypracowane najlepsze schematy postępowania;
• kompleksowe podejście.

Konsultant nie traci czasu na opracowywanie wzorców dokumentów, czy przebiegu spotkań, ale skupia się na rzeczywistych problemach i metodach optymalnego ich rozwiązywania.

^ góra strony ^

Korzyści

• Skok jakościowy organizacji sprzedaży;
• Zwiększenie efektywności kanału sprzedaży i zmniejszenie kosztu jednostkowego;
• Spójność rozwiązań organizacyjnych i ich silne zorientowanie na cele sprzedażowe;
• Ułatwienie wdrożenia zmian dzięki zaangażowaniu personelu;
• Lepsza współpraca działu sprzedaży i działów wspierających;
• Stworzenie standardów umożliwiających klonowanie systemu sprzedaży na nowych rynkach;
• Duża kontrola i przewidywalność przebiegu zmian.

^ góra strony ^