Home » Realizacje » Zwiększenie skali działań sprzedażowych
Przebieg projektu:
- Opracowanie charakterystyki decydentów występujących w procesie sprzedaży
- Opracowanie przebiegu procesu sprzedaży oraz najlepszych praktyk
- Opracowanie standardów związanych z zachowaniem przedstawiciela
- Opracowanie standardów związanych z merchandisingiem
- Opracowanie i publikacja „Manuala sprzedaży USP”
Zwiększenie skali działań sprzedażowych
klient : US Pharmacia
Projekt dla US Pharmacia wspierał zwiększenie skali działań sprzedażowych w kanale aptecznym. Firma zaplanowała znaczne zwiększenie zespołu sprzedażowego. Podjęte działania służyły wypracowaniu spójnego standardu pracy przedstawiciela, który skróci czas wdrożenia nowych pracowników. W efekcie wspólnych działań powstał manual sprzedaży, który systematyzował pracę przedstawiciela. W realizację projektu zostali zaangażowani najlepsi handlowcy. Dzięki takiemu podejściu wypracowany standard był praktyczny, bliskie realiom i łatwy w odbiorze, zaś przedstawiciele poczuli się jego autorami. Przyczyniło się to do szybkiego wdrożenia nowych osób. Poza tym, do zgromadzonej w manualu wiedzy sięga się regularnie podczas kolejnych szkoleń i coachingów.
Przebieg projektu:
- Opracowanie charakterystyki decydentów występujących w procesie sprzedaży
- Opracowanie przebiegu procesu sprzedaży oraz najlepszych praktyk
- Opracowanie standardów związanych z zachowaniem przedstawiciela
- Opracowanie standardów związanych z merchandisingiem
- Opracowanie i publikacja „Manuala sprzedaży USP”
Zobacz propozycje dla całego rozwiązania : Wdrożenie standardów procesu sprzedaży
