klient : Tom-Gast

Projekt służył wypracowaniu innowacji w systemie sprzedaży. Sukces rynkowy oraz rosnąca sprzedaż skłoniły właścicieli do dokonania segmentacji oraz zoptymalizowania sposobów docierania do najatrakcyjniejszych segmentów rynku. W toku procesu powstały procesy, mierniki, nowa struktura organizacyjna oraz założenia do systemów ocen i motywacji. Obecnie firma wdraża wypracowane rozwiązania.

Przebieg projektu:

- Wybór najbardziej atrakcyjnych dla firmy segmentów rynku pod kątem: potrzeb w zakresie produktów, specyfiki procesu zakupu, kanałów dostępu (sprzedaży), szacowanej wielkości segmentu rynku, trendów wpływających na wielkość segmentu w przyszłości
- Wyznaczenie priorytetów w rozwoju sprzedaży (w jakiej kolejności rozwijać rynki?)
- Określenie kanałów sprzedaży
- Opracowanie przebiegu procesów w poszczególnych kanałach sprzedaży
- Podział procesów pomiędzy stanowiska pracy
- Określenie kompetencji przedstawiciela handlowego
- Opracowanie systemu ocen i motywacji

Zobacz propozycje dla całego rozwiązania : Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży