Home » Rozwiązania » Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży

Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży




Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.



Najczęstsze cele biznesowe:

- wejście na nowe rynki
- wprowadzenie nowych produktów lub usług
- dostosowanie organizacji sprzedaży do rosnącego rynku
- dostosowanie sprzedaży do potrzeb specyficznej grupy klientów (segmentacja)



Zakres projektu:

  1. Analiza poszczególnych segmentów rynku docelowego pod kątem: potrzeb w zakresie produktów, specyfiki procesu zakupu, kanałów dostępu, szacowanej wielkości segmentu rynku, trendów wpływających na wielkość segmentu w przyszłości.
  2. Zdefiniowanie docelowych grup klientów.
  3. Dokonanie charakterystyki klientów oraz decydentów, opracowanie argumentacji sprzedażowej.
  4. Opracowanie procesu sprzedaży realizowanego w ramach nowego kanału wraz z miernikami efektywności poszczególnych etapów procesu.
  5. Stworzenie podstaw systemu raportowania.
  6. Stworzenie systemu ocen i motywacji.
  7. Opracowanie narzędzi wspierających sprzedaż.
  8. Określenie profilu handlowca, który odpowiada na wyzwania wynikające z procesu sprzedaży oraz specyfiki klientów.
  9. Rekrutacja handlowców.
  10. Dostarczenie zespołowi wyselekcjonowanej wiedzy i umiejętności, które wspierają efektywność realizacji wypracowanego procesu sprzedaży [szkolenia umiejętnościowe].
  11. Coaching menedżerski - wsparcie w zarządzaniu tworzącym się zespołem sprzedaży.
  12. Opracowanie funkcjonalności oraz wdrożenie systemu informatycznego wspierającego sprzedaż.

Docelowe rozwiązanie dla klienta może obejmować całość działań lub wybrane elementy.




Powiązane usługi


Powiązane realizacje


Rozwiązania

 

Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży
Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.
Zobacz więcej

Wdrożenie standardów procesu sprzedaży
Wprowadzenie wspólnego dla całego zespołu, a przy tym wypróbowanego standardu procesu sprzedaży. Standard ten opisuje klientów i decydentów oraz całość procesu "krok po kroku"....
Zobacz więcej

Rewitalizacja systemu sprzedaży
Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.
Zobacz więcej

Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołane nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zobacz więcej

Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego
Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.
Zobacz więcej

Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje
Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.
Zobacz więcej

Wsparcie w procesie fuzji
Wprowadzenie w życie programu działań, który zoptymalizuje działania sprzedażowe w związku z fuzją firm.
Zobacz więcej

Pakiet antykryzysowy
Wielu naszych klientów mówi otwarcie, że ostatnie miesiące cechuje duża niepewność i nieprzewidywalność. Nie wiemy dokąd zmierza kryzys i co niesie ze sobą dla sprzedaży. Jesteśmy...
Zobacz więcej