Home » Rozwiązania » Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego

Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego




Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.



Najczęstsze cele biznesowe:

- zwiększenie portfolio produktów lub usług
- cross-selling
- up-selling
- modyfikacja grupy docelowej



Zakres projektu:

  1. Realizacja analizy potencjału sił sprzedaży oraz wspólne zdefiniowanie zakresu innowacji w sposobie działania przedstawiciela.
  2. Wypracowanie celów dla przedstawicieli firmy, które są odpowiedzią na aktualną sytuację na rynku.
  3. Wypracowanie modelu działania handlowca (modyfikacja lub stworzenie nowego procesu sprzedaży / modelu rozmowy sprzedażowej).
  4. Optymalizacja procesów wspierających sprzedaż.
  5. Opracowanie mierników pracy handlowca oraz podstaw systemu raportowania.
  6. Opracowanie systemu ocen i motywacji wspierającego realizację nowych celów i zmianę sposobu działania.
  7. Dostarczenie zespołowi kompetencji koniecznych do realizacji nowych zadań [szkolenia kompetencyjne].
  8. Opracowanie i publikacja „Manuala sprzedaży”, który opisuje nowy sposób działania i jest narzędziem wspierającym coaching sprzedażowy realizowany przez menedżerów.
  9. Wsparcie menedżerów w egzekwowaniu realizacji nowych celów oraz sposobów działania handlowca [coaching menedżerski].
  10. Monitorowanie przebiegu projektu.




Powiązane usługi


Powiązane realizacje


Rozwiązania

 

Budowanie nowych działów lub kanałów sprzedaży
Kompleksowy projekt budowy od podstaw całego działu sprzedaży lub uruchomienia nowego kanału sprzedaży.
Zobacz więcej

Wdrożenie standardów procesu sprzedaży
Wprowadzenie wspólnego dla całego zespołu, a przy tym wypróbowanego standardu procesu sprzedaży. Standard ten opisuje klientów i decydentów oraz całość procesu "krok po kroku"....
Zobacz więcej

Rewitalizacja systemu sprzedaży
Szybka odpowiedź na nowe wyzwania i zmiany na rynku - wypracowanie i wdrożenie innowacji zwiększających efektywność sprzedaży oraz skuteczność działania handlowców.
Zobacz więcej

Budowa skutecznej argumentacji w dobie kryzysu
Wypracowanie podstawowego narzędzia dla handlowców - nowej argumentacji, która odpowiada na nowe potrzeby oraz interesy klientów wywołane nową (kryzysową) sytuacją na rynku.
Zobacz więcej

Systemowa zmiana roli i sposobu działania przedstawiciela handlowego
Wykreowanie nowej roli przedstawiciela firmy, która odpowiada na cele stawiane zespołowi sprzedaży lub zmieniające się potrzeby klientów.
Zobacz więcej

Budowa przewagi konkurencyjnej poprzez kompetencje
Rozwiązanie tańsze od bezpłatnych usług szkoleniowych - pozwala własnymi siłami realizować potrzeby związane z rozwojem kompetencji. Skraca też czas i koszt wdrażania nowych pracowników.
Zobacz więcej

Wsparcie w procesie fuzji
Wprowadzenie w życie programu działań, który zoptymalizuje działania sprzedażowe w związku z fuzją firm.
Zobacz więcej

Pakiet antykryzysowy
Wielu naszych klientów mówi otwarcie, że ostatnie miesiące cechuje duża niepewność i nieprzewidywalność. Nie wiemy dokąd zmierza kryzys i co niesie ze sobą dla sprzedaży. Jesteśmy...
Zobacz więcej